L'entreprise Michel Baudet S.A., située à Grolley (Suisse), est une société qui a dû faire face au changement provoqué par l'évolution du secteur agricole. Son patron, Michel Baudet, revient sur 45 ans de vie au service des agriculteurs. Le progrès et la technologie en perpétuelle expansion ont permis de développer des machines plus imposantes et plus perfectionnées, qui ont provoqué des changements dans les habitudes des consommateurs, mais également des vendeurs. Les agriculteurs achètent moins souvent, mais de plus grosses machines. La technologie et la sophistication se sont également fait ressentir dans les équipements, avec le développement de l'électronique qui a permis l'automatisation de certaines tâches et une gestion plus précise des travaux agricoles (GPS).
Afin de mieux servir ses clients et de mettre en valeur ses machines, Michel Baudet a décidé après mûre réflexion de déménager son atelier de Fribourg à Grolley, au cœur de l'espace agricole et proche de la Suisse allemande.
De plus, l'arrivée d'Internet a changé considérablement la relation entre les clients et les vendeurs. Les agriculteurs connaissent déjà le produit qu'ils veulent acheter avant même d'arriver à la concession.
Le choix des marques est une des clés du succès. Michel Baudet confie, selon le journal suisse romand Agri : « Si je n'avais pas pris JOSKIN, par exemple, en particulier son programme de tonnes à lisier, l'histoire de la société aurait été différente. Et quand une marque est bonne, je lui reste fidèle ».
Source : Pierre-André Cordonier, Agri.