Firma Michel Baudet S.A., znajdująca się w Grolley (Szwajcaria), jest spółką, która musiała stawić czoła zmianom wynikającym z ewolucji sektora rolniczego. Jej właściciel, Michel Baudet, od 45 lat służy rolnikom. Jednakże postęp i ciągły rozwój technologii umożliwiły budowanie coraz większych i doskonalszych maszyn, które zmieniły zwyczaje nie tylko konsumentów, ale także sprzedawców. Rolnicy rzadziej kupują maszyny, ale są one większe. Poziom zaawansowania technologii także wpłynął na sprzęt rolniczy - wraz z rozwojem elektroniki, umożliwił on automatyzację niektórych funkcji i bardziej precyzyjne wykonywanie prac rolnych (GPS).

Aby lepiej służyć klientom i lepiej promować swoje maszyny, Michel Baudet, po głębokim namyśle, zdecydował przenieść swoją siedzibę z Fryburga do Grolley, położonego w centrum rolniczego regionu, bliżej niemieckojęzycznej części Szwajcarii.

Poza tym Internet znacznie zmienił relacje między klientami i sprzedawcami. Dzięki niemu rolnicy dobrze znają sprzęt, który zamierzają kupić, zanim jeszcze pojawią się w punkcie sprzedaży.

Dobór marek jest jednym z kluczy do sukcesu. Michel Baudet wyznał, według szwajcarskiego francuskojęzycznego pisma pt. Agri : „Gdybym nie wziął, na przykład JOSKINA, a zwłaszcza jego oferty wozów asenizacyjnych, historia mojej firmy potoczyłaby się inaczej. Ale gdy marka jest dobra, to jestem jej wierny”.

Źródło: Pierre-André Cordonier, Agri.